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超市业绩36个数据分析公式!(可收藏)

2020-4-27 18:28| 发布者: admin| 查看: 494| 评论: 0|来自: 零售网

摘要: 1、增长率=(本期-上期)/上期2、毛利率=(销售额-销售成本)/销售额×100%3、毛利额=销售额×毛利率=销售额-销售成本4、销售占比:某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的比例5、毛利贡献率=销售占比×毛利 ...

1、增长率=(本期-上期)/上期

2、毛利率=(销售额-销售成本)/销售额×100%

3、毛利额=销售额×毛利率=销售额-销售成本

4、销售占比:某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的比例

5、毛利贡献率=销售占比×毛利率

6、平地均库存=(期初库存+期末库存)/2

7、周转率=本期销售数量/本期平均库存×100%

8、周转次数=本期销售额/本期平均库存

9、周转天数=30/月周转次=平地均库存/日均售

10、交叉率=毛利率×周转率=(毛利率/销售额)×(销售额/平均库存)

11、销售毛利率=销售毛利/销售收入

12、销售毛利=销售收入-销售成本

13、库存周转率=本期销售成本/本期平均存货(期初库存+期末库存)/2

14、库存周转天数=30/库存周转率

15、坪效(经营面积使用效率)=平均销售额(含税)/经营面积/360

16、人效=年销售额/年平均人/360

17、增长率=(本期销售-上周销售)/上周销售

18、成本=期初销售+本期销售-库存

19、毛利额=销售-成本

20、毛利率=毛利额/销售

21、毛利率=(不含税售价—不含税进价)/不含税售价

22、单品效率=本月销售/单品总数

23、差额=目标销售/本月销售

24、达成率=本月销售/目标销售

25、增长率=(本月-上月)/上月

26、本月占比=课销售/处总计

27、加价率=(不含税售价—不含税进价)/不含税进价×100%

28、加价率=(13%+1%)×1.2=16.8%(平均毛利率≠平均加价率)

29、顺加:进价×(1+加价率)

30、倒扣:进价/(1-加价率)或:进价×倒扣系数

31、费用决定法:确认新加价率×系数(如公司费用率为13%,则加价率为13%×1.2=15.6)

32、目标利润定价:公司、门店费用率=13%,目标纯利率=1%

33、盘点最终金额=(大盘+小盘)-报损

商品动销率指在一定时段内,商品销售的个数与总商品数之比。

商品滞销率指在一定时段内,未销售商品个数与总商品数之比。

34、动销率=有销售品种数/总品种数,由此可以查出门店哪些商品不动销商品,可以及时调整商品结构。

35、滞销率=无销售品种数/总品种数,由此可以查出门店哪些商品为滞销商品,可以及时调整商品结构。

36、周转天数:

周转天数=库存数量/销售数量×天数,或:周转天数=库存金额/销售金额×天数

门店可以根据周转天数来确定他的资金周转情况。

周转天数对门店销售的影响:

1)周转天数大影响库存资金占用

2)周转天数小可能流失销售空间

3)周转天数为0的是零缺品

4)周转天数大于0小于2天的为隐形缺品

毛利率计算:

毛利率=(未税销售-未税进价)/未税销售

例:某商品(工业品)含税售价3.2元,未税进价2.7元,现毛利额是多少?毛利率是多少?

解答:

未税售价=3.2/1.17=2.735

毛利额=2.735-2.7=0.035

毛利率=0.035/2.735=1.28%

例:腐竹(副食品)含税售价12元,含税进价7元,现毛利额是多少?毛利率是多少?

解答:

税率13%

毛利额=12/1.13-7/1.13=4.424

毛利率=4.424/10.619=41.66%

课堂练习:某商品含税进价6.20元,公司核定毛利率15%,现门店要做团购,客户要求销价降低1.00元,核定毛利率不变,门店和供应商谈判,让供应商让利,则要求供应商提供多少进价?

解答:

未税进价=6.20/1.17=5.299

未税销价=5.299/(1-15%)=6.234

销价=6.234×1.17=7.29

现销价=7.29-1=6.29

现未税销价=6.29/1.17=5.376

现未税进价=5.376×(1-15%)=4.569

含税进价=4.569×1.17=5.35


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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